集客の王道はコレ。ビジネスと恋愛はおなじ/一生、売れ続けるための集客の原則(Part2/3)

「ブログやればいいの?アメブロがいいって聞くけど、本当かな?」

「フェイスブックってやったほうがいいの?インスタも?」

「メルマガも必要だって、あの人がいってた!」

「最近は、LINE@もはやっているっていうし…」

「でも、あのコンサルタントは、読まれないブログやるくらいなら【交流会】にいけっていってるし…」

「結局、何が正解なの?」

カウンセラー・セラピスト・コーチ・コンサル・ヒーラー・占い師…

いざ情報発信をはじめて、集客をはじめよう!とする時に、みんなこんな悩みを抱きます。

この悩みを解消するために、前回のレッスンでは、まず【集客の大原則】を伝えていきました。

<前回のレッスン>

お客さんは、”あなたのこと”には興味がない。/一生、売れ続けるための集客の原則(Part1/3)

そして、今日は、この【集客の大原則】を理解した上で

あなたがお客さんとつながるための、【具体的な方法】を教えていきますね!

まず、はじめに考えるべきなのは…

あなたのお客さんは、どこにいる?

絶対、外してはいけないのがこのポイントです!

ちょっと極端な例をあげますね!

たとば、あなたのビジネスが、80代以上のおじいちゃんをお客さんにしていたら“インスタグラムで発信する”ことは、あなたが一番すべき発信の方法でしょうか?

あるいは、あなたのビジネスが、20代の女子大学生をお客さんにしていたら“商店街でチラシをくばる”ことが、あなたが一番すべき発信の方法でしょうか?

あえて、極端な例をあげましたが、ここであなたに考えて欲しいのは…

あなたのお客さんは、どこにいるんですか?そのお客さんへ情報を届けるための一番良い方法はなんですか?

ということなんです!

フェイスブック、ブログ、ツイッター、LINE、インスタグラム、メルマガ、チラシ、ダイレクトメール…

その全て、ただの「情報を伝える手段」にすぎません。

その手段だけ見て、「やるべきか?やらないべきか?」なんて、話をしていては、迷ってしまうに決まっています汗

 

大切なのは、お客さんのいる場所まで、ちゃんと役立つ情報を届けることなんですね。

では、そのために何をしていけばいいか?というと…

お客さんのライフスタイルをイメージしよう

毎日、あなたのお客さんが、どこで「情報」に触れているか?それを、イメージしていけばいくほどに、自然と、あなたが伝える方法が見えてきます。

例えば、あなたが「幸せな恋愛をしたい!結婚したい!」という30代の女性を、メインのお客さんとしているなら、そのお客さんは、どこで「情報」に触れているでしょうか?

一つの想像ですが

  • 朝はテレビの占いで、自分の恋愛運をチェックしている
  • 日中、インスタグラムのタイムラインを、こまめにチェックしてときめくものを探している
  • 夜はフェイスブックをなんとなく眺めることが、習慣になっている
  • アメブロで「恋愛」「占い」系のお気に入りのブログをブックマークしていて、毎日チェックしている

などなど…

例えば、こんな想像ができます。

情報を届けるための、「一番の近道」はなに?

この場合、あなたが、お客さんに情報を届けるための「一番の近道」は何でしょうか?

「やり方」に正解はありません。

お客さんのライフスタイルを想像して、どこでお客さんとつながることができるか?を考える。

そうすれば、あなたの情報をお客さんに伝えるための、「一番の近道」がわかってきます。

カウンセラー・セラピスト・コーチ・コンサル・ヒーラー・占い師…の集客の王道

「でも、なにも見本がない状態で進むのは、ちょっと難しい。」

あなたは、こう思うかもしれません。

ですので、今日は最後に!

カウンセラー・セラピスト・コーチ・コンサル・ヒーラー・占い師…向けの【集客の王道】を教えますね。

この図をみてください。(左から右へ順番に)

簡単に図を説明すると

上半分が一番初め「インターネット経由」からお客さんとつながる方法。

下半分が一番初め「リアル(インターネット以外)から経由」でお客さんとつながる方法です。

次に、横軸のピンク色のボックスに書いてあるところを見てみてください。

  • 出会い(興味をもってもらい、心を開いてもらう)
  • 連絡先交換(連絡先を交換して、やりとり安心・信頼を築く)
  • 交際(関係性を深めていく)
  • 結婚(人生レベルで向き合い、お互いに高め合っていく)

これは、ビジネス(お客さんとの出会い〜最高の商品の契約)までを、恋愛(男女の出会い〜結婚)に例えたものです。

ビジネスも恋愛も本質は一緒なんですね!

この流れで、お客さんと出会い、関係を深めて、最高の商品を買ってもらうんです。

  • 出会い→ブログ・フェイスブック/交流会・イベント・チラシ・DM・紹介
  • 連絡先→メルマガ・LINE@
  • 交際→お茶会・セミナー・体験セッション
  • 結婚→最高の商品の契約

今日のレッスンでは、この全体像を理解してもらえればOKです!

次回以降、一つ一つ詳しく説明していきますね!

まとめ

  • あなたのお客さんは、どこにいる?
  • 大切なのは、お客さんのいる場所まで、ちゃんと役立つ情報を届けること。
  • お客さんに情報を届けるための「一番の近道」は何?
  • ビジネスと恋愛は同じ
  • 出会い→連絡先交換→交際→結婚

今日のレッスン

あなたのお客さんのライフスタイルをイメージしましょう!

毎日、あなたのお客さんは、いつ、どこで、情報を得ているでしょうか?お客さんと情報の接点を、できるだけ細かくイメージして、紙に書き出せるだけ書き出しましょう!そして、もし、お客さんとなる可能性がある人に、直接きけるのであれば、インタビューしてみましょう!

このレッスンをするだけで、あなたの情報発信力は格段にUPします。

楽しみながら、イメージしていきましょう!

次回のレッスンでは、カウンセラー・セラピスト・コーチ・コンサル・ヒーラー・占い師として、ビジネスをする人が、絶対使うべきメディア特徴&使いこなすポイントを教えていきますね!

Enjoy your Business!

<次回のレッスン>

ゼロから始められる集客の王道を丸ごと解説!/一生、売れ続けるための集客の原則(Part3/3)

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株式会社Famille 代表取締役CEO

■起業は誰でもゼロからできる。「心のあり方」から「ビジネスのやり方」までクライアントの状況にあわせて、ステップバイステップで教えることを得意とする。

■自身は、セラピストとしてゼロから起業後、3ヶ月目で「20万円」の商品を「15名」に販売し「月商300万円」達成、その後6ヶ月目には最高価格「100万円」の商品を販売し、「月商1000万円」達成。セラピスト・コーチ・コンサルタント業界の中でも異例の成長率。

■コンサルティングを受講したクライアントは約1年間の期間で、35名以上が「月収50~100万円以上」を達成。

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