商品の前に「商品の軸」をつくろう!/当たり前に売れ続ける商品のつくり方(Part1/3)

「さぁ、商品をつくって、ビジネスをはじめよう!」

「でも、商品ってどうやってつくればいいの?」

「わたしが学んできた、カウンセリングについて書くとか、そんな感じでいいの?」

「あ、ブログに商品メニューをのせないといけないのかな?」

「いっぱいやることありそうだけど、何からやればいいの?」

….

カウンセラー・セラピスト・コーチ・コンサル・ヒーラー・占い師…

「人の人生のサポート」を商品にしようとした時、こんなたくさんの悩みにぶつかっていませんか?

そして、いざネットで検索したり、色々な人のブログ・SNSを読み漁ってみて、読んだ時は「なるほど〜」と思いながらも、じっさい自分でやるとなると、なかなか進まないことがあるんじゃないでしょうか?

そんな、あなたへ!

今日から3回のレッスンであなたには、「当たり前に売れ続ける商品」をつくれるようになってもらいたいと思います!

商品をつくるための基本の考え方やら、具体的なつくりかたまで、すべて教えていきますね!

商品とは大切な人への『プレゼント』

まず、このキーワードを覚えておいてくださいね。

あなたのビジネスとは、大切な人(お客さん)にプレゼントを渡すことなんです。

プレゼントを渡して、お客さんに笑顔になってもらうこと。それが、ビジネスの大原則です。

ここまでOKでしょうか?

では、次に、もっと中身にはいっていくと…

『悩みが解消する』×『願いが叶う』→幸せな未来

ここからが、今日一番大切なところです!

『商品』とは…

お客さんの悩みを解消し、願いを叶えること。

お客さんは、あなたの「商品そのもの」が欲しいじゃなくて、商品を通じて手に入る「悩みが解消して、願いが叶う未来」が欲しいんです。

あなたの商品とは、お客さんに【幸せな未来】を届けることなんです。

たとえば、あなたがマッサージをうけるとき

こんな【悩み】をもっていませんか?

「肩こりがひどくて、よく眠れない」

「腰が痛くて、つらい」

「足がむくんで、お気に入りの靴がはけない」

などなど…

そして、その悩みを解消して、「身体の痛み、こり、疲れをとって、毎日きもちよくすごしたい。」という【願い】をもっていますよね?

繰り返して伝えますね。

お客さんが欲しいのは、商品を通じて手に入る「悩みが解消して、願いが叶う未来」

このことを絶対覚えておいてくださいね。

もしかしたら、このことを、あなたは当たり前だと思うかもしれません。でも、この【当たり前】を実践できていない人が、驚くほど本当に多いんです!

基準としては、月収50万円〜100万円を継続的にかせぐことができていない人は、この【当たり前】を全くできていません。

逆に、『お客さんの悩みを解消し、願いを叶えること。』という【当たり前】ができていれば、月収50万円〜100万円は十分に達成できるレベルなんです。

商品の前に商品の”軸”をつくろう!

では、実際に、商品をつくっていきましょう!

さて、お客さんの悩みを解消し、願いを叶えるための【商品】をつくっていくためには

なにから始めればいいでしょう?

それは、【商品の軸】をつくること

商品の全体を支える骨組みですね!

この骨組みがないことには、設計図がないまま、いきあたりばったりで、商品をつくることになってしまいます。

いきあたりばったりよりも、たしかな設計図をもって、コツコツ進められた方が安心ですよね?

“ハリボテ商品”にならないように、【商品の軸】からつくっていきましょう!

では、商品の軸はどうやってつくればいいか?

商品の軸をつくるための3ステップ

大きくわけて、3つのステップあります!

  1. 「悩み」「願い」を知る
  2. 「悩み」の原因(「願い」を叶えていくために必要なこと)を、あきらかにする
  3. 2をクリアするために、自分ができることを、あきらかにする

 

1.「悩み」「願い」を知る

前回のレッスンで伝えた通り、お客さんは、過去の自分と同じテーマを持っている人です。

  • あなたのお客さんとなる人は、1週間24時間どんなライフスタイルを送っていますか?
  • 具体的にどんな場面で、どんな「願い」や「悩み」を持っていますか?
  • いつ、どこで、だれと、なにをしている時か?

具体的にイメージできるくらい見つめていきましょう!

このステップが何よも大切です!

さらにくわしい内容は、前回のレッスンの内容を、ぜひ復習してみてください!↓

お客さんは、かならず選ぼう!

2.「悩み」の原因(「願い」を叶えていくために必要なこと)を明らかにする

難しくかんがえなくて大丈夫です!

お客さんは、過去の自分と同じテーマを持っている人です。

だから、自分の人生を振り返り、こう聞けば大丈夫。

「その、”過去のわたし”の【悩み】の、本当の原因はなんだったかな?」

または

「その、”過去のわたし”の【願いを叶えるために】、何が必要だったかな?」

この質問をすることで、【幸せな未来】への道のりが見えてきます。

ここまでこれば、あと一歩!

3.2をクリアするために、自分ができることを、あきらかにする

お客さんの本当の悩みの原因を解決していくために、あなたは何をできるでしょうか?

あるいは

お客さんが願いを叶えるために、どんなサポートができるでしょうか?

ここから出てきた答えこそが!

あなたの【商品の軸】です。

ぜひ、このステップ1〜3に繰り返し、とりくんでいきましょう!

そして、この【商品の軸】があきらかになれば、もう商品は80%できたも同然!

次回のレッスンでは、具体的に商品をつくっていくステップを教えていきますね。

そうそう!一点気をつけてほしいことが!…

はじめから、うまくできなくていい。

あまり真面目に考えこまないでくださいね。

はじめは、なかなか一人でうまくイメージできないこともあるでしょう。

だから、完璧にこだわらないで「なんとなく、こうかな?」くらいのユルさを、自分に許してあげてください。

まずは、一歩一歩コツコツすすめていきましょう!^^

まとめ

  • 商品とは大切な人への『プレゼント』
  • お客さんは、あなたの「商品そのもの」が欲しいじゃなくて、商品を通じて手に入る「悩みが解消して、願いが叶う未来」が欲しい
  • 『お客さんの悩みを解消し、願いを叶えること。』という【当たり前】ができていれば、月収50万円〜100万円は十分に達成できるレベル
  • 商品をつくろうとする前に、商品の軸をつくる。
  • お客さんの悩みの原因を探っていけば、商品の軸はかならず見つかる。
  • はじめから、うまくできなくていい。コツコツすすめよう。

今日のレッスン

↑に書いた「商品の軸」をつくるための3つのステップにとりくみましょう。

10分だけ時間をとり、紙にかきだしてみてください。

はじめは、うまくできなくてもいいし、確信がなくても大丈夫です。

ここから、あなたの商品づくりは始まります^^

楽しみながら、すすめていきましょう!

Enjoy your Business!

<次回のレッスン>

「最高の商品」をつくろう!/当たり前に売れ続ける商品のつくり方(Part2/3)

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カウンセラー・セラピスト・コーチ・コンサル・占い師など”人生のサポート職”専門の
『起業・ビジネスコンサルタント』

株式会社Famille 代表取締役CEO

■起業は誰でもゼロからできる。「心のあり方」から「ビジネスのやり方」までクライアントの状況にあわせて、ステップバイステップで教えることを得意とする。

■自身は、セラピストとしてゼロから起業後、3ヶ月目で「20万円」の商品を「15名」に販売し「月商300万円」達成、その後6ヶ月目には最高価格「100万円」の商品を販売し、「月商1000万円」達成。セラピスト・コーチ・コンサルタント業界の中でも異例の成長率。

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