「最高の商品」をつくろう!/当たり前に売れ続ける商品のつくり方(Part2/3)

<前回のレッスン>

商品の前に「商品の軸」をつくろう!/当たり前に売れ続ける商品のつくり方(Part1/3)

今日は、Part2です!

前回のレッスンでは、商品の前に「商品の軸」をつくろう!と伝えました。

自分なりの「商品の軸」は見えてきましたか?

今日のレッスンでは、実際に商品をつくりこんでいきましょう!

いよいよ、あなたがお客さんに渡す”プレゼント”が出来上がります^^

商品には二種類ある

カウンセラー・セラピスト・コーチ・コンサルタント・ヒーラー・占い師

起業・ビジネスをしていく上で、商品は大きく分けて二種類あります。

  • 「最高の商品」
  • 「お試し商品」

 

「最高の商品」とは、あなたの人生をかけてつくった、お客さんに渡すことができる「最高の商品」です。あなたの商品の中で、一番お客さんと深く関わって、幸せな未来を届けることができます。

「お試し商品」とは、「最高の商品」を買ってもらうために、まず「お試し」してもらう商品です。

まずは、お客さんに「お試し商品」を体験してもらうことで、「最高の商品」を買うかどうか、しっかり判断してもらいます。

ちょっとイメージしやすいように、一つの図を用意しました!

この図は、主に【3】商品をお知らせする(集客)のレッスンで説明していくので今日は、一つ一つの項目を、くわしく知ろうとしなくて大丈夫です!

「なるほどな〜!」くらいな感じで、軽くみていきましょう!

注目してほしいのは、黄色の「お金(売上)」のマークがついているところ。

図の一番右側に「最高の商品」があり、その左に「お茶会・セミナー・体験セッションなど」とありますよね?これが「お試し商品」です。

カウンセラー・セラピスト・コーチ・コンサルタント・ヒーラー・占い師で起業・ビジネスをしていくと、多くの場合、まずは、お客さんとは「お茶会・セミナー・体験セッション」で出会うことになるんですね。

商品には、「最高の商品」と「お試し商品」の二種類がある。

よく覚えておいてくださいね。

それでは、これからいよいよ商品をつくるステップに進むんですが…

最高の商品からつくろう!

 

商品をつくる時には、いつも「最高の商品」から考えていきましょう。

考えれてみれば、そうですよね?

「お試し商品」は、最高の商品を試してもらうためのものなんですから、「最高の商品」決まってないと、「どんなことを試してもらうのか?」わからないですし、つくりようがないんです…

今日のレッスンは基本のキということで、「最高の商品」にしぼってつくっていきましょう。(「お試し商品」はあらゆるバリエーションがあるので、また今後レッスンを更新していきますね。)

最高の商品をつくるための3つの材料

まずは、材料を用意しましょう!その材料とは…

  1. ヒロイン(お客さん)
  2. 敵(お客さんが解消したい悩み)
  3. ハッピーエンド(お客さんの願いが叶った未来)

そう、あなたの商品とは、

ヒロイン(お客さん)の手をとり、目の前にいる敵(悩み)を倒して、ハッピーエンド(未来)までみちびく物語なんです。

とってもシンプルです!

なので、まずこの3つの材料を用意しましょう。

あなたが、前回までのレッスンを進めてきたら、もうこの材料は用意できているはずです。

まだ、レッスンを前回までの進めていない人は、いますぐ復習してくださいね^^

お客さんは、かならず選ぼう!

商品の前に「商品の軸」をつくろう!/当たり前に売れ続ける商品のつくり方(Part1/3)

そして、この材料を調理していきましょう!

最高の商品をつくる4つのポイント

最高の商品をつくるために、おさえておくべきポイントは4つだけです

  1. 物語
  2. スタイル
  3. 期間・回数
  4. 価格

 

1.物語

物語とは、上に書いた通り、ヒロイン(お客さん)の手をとり、目の前にいる敵(悩み)を倒して、ハッピーエンド(未来)までみちびく物語のことです。

この物語をあきらかにするために、下の3つの質問にこたえてみましょう。

  • ヒロイン(お客さん)は誰ですか?
  • 敵(悩み)はなんですか?
  • ハッピーエンド(未来)はどんな未来ですか?

はっきり言葉にしていきましょう。

2.スタイル

提供スタイルとは、カウンセリング・セラピー・コーチング・コンサル・ヒーリング・占いなどを使って、どのようにお客さんと向き合っていくか?ということです。

例えば、人数はどんな形にしましょうか?

例:マンツーマン、グループ、集団

 

あなたが、もしこれからビジネスをはじめる段階だったら、まずは「マンツーマン」のスタイルからはじめて経験をつみながら、「グループ」「集団」にチャレンジしていくことをオススメします^^

あとは、対面でセッションを行うのか?インターネットでセッションを行うのか?も、今は選ぶことができますね。さらに、メールやSNSをつかったフォローなども行うことはできます。

スタイルは自由で、さまざまです!

あなたが、どんなスタイルでやりたいか?

こちらもとことん考えてみましょう!

3.提供期間・回数

提供期間・回数とは、「お客さんと、どれだけの期間向き合うか?」「セッションを何回行うか?」ということです。

これは、正解はありませんし、これからビジネスをやればやるほど、どんどん変化していくものです。

なので、まずは100%自信がなくても、こんな感じがいいんじゃないかな?と「仮で決める」くらいのイメージで進めましょう。

迷ったら、いつも「この期間・回数で【1.物語】を実現できるかな?」と自分に聞いて、確認していってくださいね。

4.価格

1〜3が決まったら、あとは価格をつけるだけです。

でも

「価格をつけるだけ?やったことないし、どうやって?」

そんな声が今にも聞こえてきそうですね。

そんなあなたも、安心してください。

ゼロから起業でも、きもちよく価格をつけることができる!その方法も、教えていきますね。

くわしくは、次回のレッスンにて!

まとめ

  • 商品には「最高の商品」と「お試し商品」の二種類がある
  • 「お試し商品」とは「お茶会・セミナー・体験セッション」など
  • 「最高の商品」からつくろう!
  • 商品=ヒロイン(お客さん)の手をとり、目の前にいる敵(悩み)を倒して、ハッピーエンド(未来)までみちびく物語
  • 商品は「物語」「スタイル」「期間・回数」「価格・支払い方法」の4つだけ決めれば大丈夫。

今日のレッスン

あなたの最高の商品をつくりましょう!(価格・支払い方法は次回でOK!)

下記項目について、「いまの私なりに100%考えた!」と、なっとくするまで紙に書き出してみてください。

1.物語

  • ヒロイン(お客さん)
  • 敵(お客さんが解消したい悩み)
  • ハッピーエンド(お客さんの願いが叶った未来)

2.スタイル

  • マンツーマン?グループ?集団?
  • ネット?orリアル?
  • メールやSNSフォローは使う?

3.提供期間・回数

  • 提供期間
  • 回数

 

※注意※お客さんことを考えるあまり、「無理しすぎる」「がんばりすぎる」人が多いです…だからこそ、1〜3を考える時、いつも自分がやってて楽しいか?笑顔でできるか?をチェックしてくださいね!

あなたが、笑顔でいるこそが、お客さんを喜ばせる第一条件です♪

楽しみながら、すすめましょう!

Enjoy your Business!

<次回のレッスン>

価格は、”相場”を無視しよう!/当たり前に売れ続ける商品のつくり方(Part3/3)

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株式会社Famille 代表取締役CEO

■起業は誰でもゼロからできる。「心のあり方」から「ビジネスのやり方」までクライアントの状況にあわせて、ステップバイステップで教えることを得意とする。

■自身は、セラピストとしてゼロから起業後、3ヶ月目で「20万円」の商品を「15名」に販売し「月商300万円」達成、その後6ヶ月目には最高価格「100万円」の商品を販売し、「月商1000万円」達成。セラピスト・コーチ・コンサルタント業界の中でも異例の成長率。

■コンサルティングを受講したクライアントは約1年間の期間で、35名以上が「月収50~100万円以上」を達成。

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